泵阀企业开拓市场化解危机需量体裁衣

    面对不利的国际经济形势，浙江阀门企业未雨绸缪、防患于未然，采取市场开发、增强技术创新能力与成本控制等措施，把国际金融危机带来的影响减少到最低程度，千方百计抓住机遇谋求跨越式发展的经验值得同行关注。

    江浙沪泵阀产业占我国泵阀市场90％以上份额，浙江泵阀产业中又以温州泵阀为主体。业内专家预测，今后温州地区泵阀产品出口额每年将会以20％～30％的速度递增，因此温州地区的泵阀企业开拓国际市场大有可为。在遭遇国际金融危机的今天，企业应该把挑战变为机遇，找准自己的定位，化解危机的不利影响。

    第一，要有创新意识。有了创新意识，就会激励企业奋发图强、抢抓机遇。比如，温州泵阀行业有很多企业还采用家庭作坊模式，这类家庭作坊模式的企业急需树立现代经营管理理念，包括市场意识、服务意识、竞争意识、危机意识等。在开拓市场上，包括宣传平台的建立、推广媒体的选择与投放、客户的寻找、新客户关系的建立、业务的沟通与交流、新订单的产生等方面，要有长远规划与应对措施。泵阀行业还要高度重视技术开发与创新，着力形成技术开发与创新的发展机制。

    第二，受次贷危机的影响，以出口为主的泵阀企业受到影响。企业开拓国内外市场是一个不断自我完善、发展的过程，实际上也是企业发展壮大的过程。所以在目前的阶段，有关泵阀企业应根据实际情况采取“两条腿”走路的策略，重视国际、国内两个市场的开发。采用这种市场开拓战略，可在一定程度上降低经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业打牢根基大有裨益。

    第三，加强成本控制化解竞争压力。成本控制的过程是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。对于国内制造企业而言，要科学地组织实施成本控制，促进企业改善经营管理，转变经营机制，全面提高企业素质，使企业在激烈市场竞争环境下不断发展和壮大。