荷兰阀门展开幕——温州泵阀企业家海外掘金接订单寻商机

    刚参加完世界温州人大会，阿联酋温州商会会长陈志远，就赶紧动身飞往美国。这位在阿联酋迪拜相继创办了中国商品城、中国轻工城和志远鞋城的温州成功商人，兴冲冲地赶往美国是要寻找新的商机，意欲在遭受金融危机严重影响的美国开拓中国商品市场。

　　在生意与投资受到冲击关头，没有被危机吓倒，反而大大刺激了温州商人搏击市场的勇气，这是最好的化危机为契机的做法。目前，温商正通过各种途径和方式寻找海外新商机，并已悄然形成一股热潮。

迪拜建“上海岛”

　　迪拜是温商在海外的重要据点之一。目前，在迪拜的8000多名温州人中，大部分人是将产自温州的皮鞋、服装、五金、箱包等产品，通过陈志远创办的三大市场批发销往世界各地。据初步统计，光温州皮鞋每年在迪拜的交易额就高达6亿美元，辐射非洲、中东等多个国家的15亿人口。

　　迪拜是世界少有的几个自由贸易港之一。近年来，温商纷至沓来，从事的行业和门类也不断增加。去年，一位名叫胡宾的温商还买下了迪拜的一个岛，将其取名为“上海岛”，在岛上开发地产。

　　“美国的金融危机对每个国家都有影响，对于在迪拜经商的温州人来说，尤其是对在迪拜购房的人来说，这种影响还是比较直接的。”陈志远告诉记者，经商肯定是有风险的，但温州人的个性就是“拿得起放得下”。

荷兰赚“吆喝”

　　在欧美金融危机下寻找新商机的大有人在。就在上月初，温州60多家阀门企业、120位企业主组队参加了在荷兰马斯垂克市举办的2008荷兰“阀门世界”博览会，参展规模创下了历年之最。
　　业内人士指出，阀门业是个特殊的行业，它的销售群体不像服装、皮鞋等那么广泛。如果要将阀门推销给国际买家一般只能通过两种途径，一种是在专业的媒体上发布产品信息，一种就是直接到各个专业展会上去参展，但两种途径都需要高额成本。

　　温州贸促会会长助理郑胜洁联系温州企业赴海外组团参展多年。她认为，参加一次展会就要立即拿到订单往往是不现实的，但对企业来说，每参加一次展会就多一个机会，可在不知不觉中提升企业的国际知名度，回国后很有可能会接到越洋订单。当然，每参加一次展会就意味着要付出高额费用。比如此次在荷兰举办的“阀门世界”博览会，一个展位就需要10多万元的费用。

　　“参展的好处谁不知道，可问题是参加一届展会除了展位费外，还有随行人员的机票、食宿等费用，如果没有订单就意味着我们当年的利润少了20来万元。”刚刚从荷兰参展回来的一位永嘉瓯北阀门企业主告诉记者，他这次大胆“走出去”的原因：第一是欧元兑换人民币汇率的下降减少了出行费用；第二是金融危机下，欧美国家许多企业破产给中国企业带来新的商机；第三是许多国家为稳定就业开始加大基础设施建设，给阀门业提供了新的机遇。

　　郑胜洁向记者透露，此次温州阀门集体亮相荷兰阀门展的成效是明显的。这些企业主虽然都不愿意透露自己是否接到订单或接了多少订单，但他们回到温州后纷纷来电，表示要提前预定下一届“阀门世界”博览会的展位。